Rykande tillväxt under en kall vår
Häckspecialisten är ett e-handelsföretag som specialiserat sig på att tillhandahålla högkvalitativa häckväxter via deras onlineplattform. Under februari 2023 ingick Häckspecialisten ett samarbete tillsammans med Nimble för att modernisera deras digitala marknadsföringsstrategier och öka intäkterna inför den kommande växtsäsongen.
Häckspecialisten
- KategoriE-commerce
- TjänsterGrowth, Excellence
- TidslinjeOngoing
- PlatformarPerformance Marketing, SEO
- Revenue+73%
- CPO-40%
Översikt
Häckspecialisten erbjuder ett brett utbud av häckväxter och trädgårdsprodukter via sin hemsida. Med starkt fokus på kundnöjdhet och produktkvalitet siktar Häckspecialisten på att vara ledande inom trädgårds- och växtbranschen. Kunder kan enkelt bläddra och köpa produkter, dra nytta av snabb och gratis hemleverans och tre års växtgaranti. Med ett partnerskap med Clasen & Co, en av Tysklands största professionella växtskolor, säkerställer Häckspecialisten att deras kunder har tillgång till professionella produkter och expertis i toppklass. Det här är studien om hur Häckspecialisten överträffade sitt intäktsmål med 73%.
Målet
Häckspecialisten ingick i projektet med två primära affärsmål, att öka organisk trafik och organiskt intäktsförvärv på en mycket konkurrensutsatt marknad, samt öka intäkterna genom förbättrade Google Search-annonser, Performance Max-kampanjer och marknadsföring i sociala medier. Framgången för projektet mättes främst genom datadriven attributions-modellering med följande nyckeltal;
Totalt antal beställningar – Antalet beställningar som görs på webbplatsen.
Kostnad per order (CPO) – Den genomsnittliga kostnaden för att generera en enda order.
Genererade intäkter – Den totala intäkt som genereras genom onlineförsäljning.
Även om vårsäsongen är huvudsäsongen inom trädgårdsbranschen, utgjorde det kalla vädret och snöstormarna under mars och april utmaningar för försäljningen. För att nå de uppsatta målen var Nimble tvungen att använda innovativa marknadsföringsstrategier för att hitta rätt målgrupp vid rätt tidpunkt, hålla exponeringen hög och driva varumärkesigenkänning för att möjliggöra konverteringar under varmare dagar.
Utförande
En grundlig analys av Häckspecialistens konkurrenter visade på flera möjligheter att öka synlighet och marknadsandelar. Med en anmärkningsvärt låg avvisningsfrekvens jämfört med närmaste konkurrent visade Häckspecialisten upp sin överlägsna användarupplevelse. Dessutom visade Häckspecialistens höga sidor/besöksmått ett starkt engagemang. Genom att strategiskt fördela kampanjbudgetar och optimera annonstexten strävade Nimble efter att ta betydande marknadsandelar från konkurrenter samtidigt som avvisningsfrekvensen hölls låg och engagemanget högt.
Häckspecialisten såg även potential i att förbättra organisk trafik och google-rankning genom förbättrat innehåll och webboptimering. Den första webbplatsrevisionen visade på möjligheter att utöka webbplatsens innehåll med kundresan i åtanke, fånga besökare som söker underhållstips och trädgårdsinspiration samt köpande kunder. Detta tillvägagångssätt syftade till att driva trafik och öka varumärkets synlighet.
Results
Trots det kalla vädret under vårmånaderna gav de implementerade strategierna imponerande resultat, överträffade de initiala målen för projektet, med resultaten från februari till maj som översteg ordermålet med 12 %, minskade CPO med 40 % och överträffade initiala intäktsmål med imponerande 73%.
Nimble använde olika inriktningsalternativ och budjusteringar för att nå rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Genom att analysera och optimera annonskampanjer uppnådde Häckspecialisten topplaceringar för generiska söktermer på Google Ads, vilket utökade räckvidden utanför den befintliga kundbasen. Den strategiska användningen av riktade annonser och lookalike-målgrupper hjälpte Häckspecialisten att nå potentiella kunder som liknade deras befintliga kundbas.
De implementerade SEO-strategierna gav positiva resultat, vilket bidrog till projektets övergripande framgång. Företaget noterade en förbättring jämfört med föregående år i organisk trafik och positionering. Noterbart uppnådde Häckspecialisten en förbättrad organisk rankning inom de 4-20 bästa sökresultaten, vilket ökade deras framträdande plats på sökmotorernas resultatsidor.
Nimbles kreativa team spelade en avgörande roll i att skapa visuellt tilltalande och relevanta annonsmaterial för företagets betalda kampanjer på Google och Meta. Genom att upprätta varumärkesriktlinjer säkerställdes det att materialet var konsekvent, både varumärkesbyggande och i budskap. Det kreativa arbetet ökade både engagemanget, konverteringar och varumärkeskännedom bland målgruppen.
Att driva tillväxt och framgång – en sammanfattning
Häckspecialistens engagemang för spetskompetens inom trädgårds- och växtprodukter, i kombination med en väl genomförd digital marknadsföringsstrategi, resulterade i betydande tillväxt och framgång. Genom att utnyttja SEM-, SEO- och SMM-tekniker kunde Häckspecialisten överträffa sina initiala mål och uppnå högre ordervolymer, lägre CPO och ökade intäkter. Dessa imponerande resultat återspeglar hur en holistisk marknadsföringsstrategi driver affärstillväxt och etablerar en stark onlinenärvaro.
- 73% above targetRevenue
- 40% below targetCPO
- 12% above targetPurchases