Så förbereder du dina kanaler för Black Friday

Budgetar och bud stiger och chansen att bryta igenom bruset är inte den största under november. Vi har därför utarbetat en kort men informativ guide om hur du förbereder dina kanaler för den viktigaste försäljningsperioden.

Anpassa ditt innehåll och meddelanden till Black Friday

Se först och främst till att ha innehåll för alla kanaler. Eftersom det är en konkurrensutsatt period måste du se till att sprida innehåll för alla kanaler. Att bara ha en stillbild i olika format är dock inte lösningen. Se till att ha olika innehåll att använda under hela försäljningsperioden, och anpassa det beroende på vilken plattform du använder. Kanske får du ett specialerbjudande för dina mest värdefulla kunder som ett e-postmeddelande? Se till att anpassa meddelandet och innehållet för dem. Samma som om du har en kampanj på Meta som försöker skaffa nya kunder. Introducera varumärket när du förblir målet för konvertering.

Ha en stabil rabatt

Enligt en studie föredrar konsumenter faktiskt att ha en stabil rabatt under hela försäljningsperioden. Istället för att ha olika nedsättningar som blir högre och högre – föredrar konsumenterna faktiskt att ha mellan 20-25 % rabatt på försäljningen under hela perioden. Det beror främst på att konsumenterna inte känner sig lurade om de köpt något under en period av nedsänkning och en vecka senare har erbjudandet blivit ännu lägre. Att ha en procentandel av försäljningen får inte bara kunden att känna att de kan lita på att företaget inte lurar dem, utan det hjälper också till med att optimera annonser.

Istället för att byta innehåll och justera kopian genom de olika nedsättningarna under denna korta period, hjälper plattformarna att lära sig och inte återgå till inlärningsfasen igen. Detta innebär att plattformarna förhoppningsvis kommer att leda till fler konverteringar under denna tid.

 

Samla leads via e-post

När det digitala landskapet har en lägre konkurrens, använd denna tid till att förbereda och samla in potentiella kunder via e-post. På så sätt kan du lyfta fram vad som kommer och vårda dessa kontakter under toppförsäljningen. Dessutom kommer några av dessa potentiella kunder att stanna kvar och bli en vanlig kund. Ju tidigare du börjar samla in dessa leads, desto lägre CPL blir det. Se till att även inkludera dina villkor för att registrera sig, för att hålla er GDPR kompatibla.

 

Förbered din PMC-strategi i förväg

Nu när PMC har ersatt Smart Shopping-kampanjerna på Google är det avgörande att ha en uppdaterad strategi för Black Friday med detta flerkanalsformat för att visa annonser till rätt målgrupp, i rätt ögonblick.

På grund av PMC:s omfattande inlärningskurva finns det viktiga grundläggande element som måste vara på plats i god tid före Black Friday för att maskininlärningen ska kunna lära sig och förbättra positioneringen av dina annonser för framgång när intresset är på topp.

Först och främst måste du se till att dina Performance Max-strategier har en fullständig täckning av relevanta sökord, och att Google inte bara allokerar 100 % av dina utgifter till varumärkessökord. Naturligtvis vill vi trigga att annonser visas i Shopping-flödet och SERP även på relevanta generiska sökord.

För det andra är det viktigt att veta vilka kampanjer du kommer att köra innan Black Friday för att se till att du är helt förberedd med din PMC-strategi. Här måste relevant kopia finnas på plats i en kampanjplan där rätt marknadsföring lyfts fram. Relevanta tillägg måste också schemaläggas i kontot (kampanjtillägg, platslänkstillägg, informationstillägg etc.) för att säkerställa att annonsen är helt utökad med erbjudanden under kampanjperioden.

Ställ in rätt sökordsstrategi

För att säkerställa att annonser triggas och visas i SERP för de mest avgörande sökorden för ditt företag, är det viktigt att du inte glömmer att justera din söktaktik i tid till Black Friday. När du skapar din sökordsstrategi, tänk på följande två överväganden:

Använd sökordsdata från föregående år för att se till att du optimerar dina sökkampanjer för årets Black Friday och rikta in dig på rätt sökord för ditt företag. För att hitta nya möjligheter för din sökordsinriktning rekommenderar vi dig också att noggrant undersöka grundläggande sökordsdata från Google Trender och/eller Googles sökordsplanerare.

Hitta och använd lämpliga Black Friday-sökord. För att se till att Google tilldelar budget till dessa sökord och att du går med i auktionen rekommenderar vi att du skapar en Black-Friday-specifik sökkampanj med dessa sökord. När du bjuder på eventspecifika sökord avråder vi från att bjuda på de extremt generiska sökorden som “Black Friday” och “Cyber Monday”, eftersom de är för breda och för konkurrensutsatta för att ge värde till ditt företag. Vi rekommenderar att du istället fokuserar på de mer nischade sökorden för din verksamhet för att generera värde.