Öka synligheten på Black Friday utan erbjudanden

Medan en större del av företagen börjar planera för Black Friday-erbjudanden och aktiveringar, finns det en annan del som planerar för hur man inte aktiverar några Black Friday-erbjudanden. Hur “avaktiverar” du en stor försäljningshändelse? Hur bryter man igenom bruset när en majoritet av företagen höjer sina bud, skjuter ut oändliga e-postmeddelanden och aktiverar högre nedsättningar? Vi har dig täckt.

Eftersom Nimble har arbetat med företag som traditionellt har Black Friday men också företag som inte har det – har vi stött på och arbetat med många strategier för hur man navigerar när det finns en högre konkurrens där ute.

Hur du förbereder dina kanaler för Black Friday

Vad är utmaningarna med Black Friday?

Låt oss först prata om vad som faktiskt är problemet när alla aktiverar sina kampanjer samtidigt med högre bud. Det är självförklarande men bara ifall någon glömmer. Ju högre bud, desto högre blir CPC, CPM och totala CPA-kostnaderna. Ovanpå det, föreställ dig själv stå i en folkmassa, alla skriker för att få en persons uppmärksamhet – inte så lätt, eller hur? Detsamma gäller digitala aktiveringar på alla plattformar. Det sammanfattar Black Friday ganska bra. Om vi tittar några år tillbaka ser vi också ett trendskifte där Black Friday har gått från att vara ett endagsevenemang förskjutits till Black Weekend, till Black Week och till och med Black Month. Detta gör det ännu svårare för företag i allmänhet, men specifikt för dem som planerar att inte ha några reducerade priser eller erbjudanden under detta tillfälle.

Men låt oss fokusera på hur du planerar för att få ut det mesta av detta när du egentligen inte ändrar någonting i din marknadsstrategi.

Lär dig mer om hur Nimble kan förändra ditt företag.

Gör dig redo för tillväxt

Låter kanske lättare än gjort. Men verkligen, september är en underbar tid att börja skaffa nya leads, samla produktsrecensioner, A/B-testa funktioner på din webbplats. Främst för att kostnaden per lead inte är så hög som två veckor före Black Friday enligt Meta, men också för att planera framåt och potentiellt få lojala kunder i ditt CRM inför Black Friday.

Segmentering, segmentering & segmentering

Dina lojala kunder kommer att vara dina viktigaste under Black Friday. Om ditt huvudmål under är att få nya kunder, tänk om. Det är för dyrt och konkurrenskraftigt för att ens lägga tid och marknadsbudget på det. Fokusera på var dina mest lönsamma kunder är och vilka deras drivkrafter är under denna tid.

Var ärlig & transparent

När man vill vinna kundernas förtroende under denna tid är det lätt att ignorera det faktum att Black Friday är på gång och högtidligt driva ut meddelanden om varumärket, produkterna eller till och med nya kollektioner. Istället för att göra det, var ärlig och öppen om varför du inte har några Black Friday-erbjudanden. Ett bra exempel på ett varumärke som faktiskt tjänar på Black Friday, även om det inte finns någon rea, är Patagonia. De har haft stora kampanjer där deras budskap är att inte köpa från dem, och om kunderna gjorde det donerade de vinsten till organisationer. Tro det eller ej, men de tredubblade faktiskt sin budget och tjänade mer än 10 miljoner dollar. Varför? Eftersom de var ärliga och öppna när det gällde beslutet att inte ha några kampanjer under denna tid. Ibland kan att inte delta i rabattkrig faktiskt öka varumärkesuppfattningen.

Fokusera på kvalitetsinnehåll istället för försäljning

När fokus inte i första hand ligger på försäljning, bör företag fokusera på att engagera sin publik och ha högkvalitativt innehåll som publiken kan engagera sig i. Kanske ha interaktiva sessioner med omröstningar, tävlingar eller andra aktiveringar som kan slå igenom alla försäljnings-galna rabattannonser.

Det finns andra vägar än rabatter att erbjuda

Det finns alltid alternativa val till rabatter. Istället för att ha sänkta priser, titta på paketerbjudanden, utökade garantier eller lojalitetspoäng. Medan du fokuserar på varumärket, titta på sätt att fortfarande engagera din publik under denna tid. Kontakta oss för att lära dig mer.