Öka dina annonsutgifter under lågkonjunktur - Prestanda till Varumärke

Den totala budgeten kommer att minska i alla regioner i världen, vilket öppnar upp dörrarna för mycket billigare prestanda- och varumärkestrafik för dem som är tillräckligt djärva (smarta).

“Öka dina annonsutgifter under lågkonjunktur”
John Milburn, VD och medgrundare, Nimble Digital

Tillväxt 2023 – Gå emot strömmen, vinden och stormen

“Fynden är reflektiva av hackigt ekonomiskt vatten”
Matt Green, Director of Global Media Services, WFA

Vinn marknaden

En tredjedel av medie budgetarna kommer att minska nästa år – detta leder till att medieplaceringar blir mycket billigare eftersom det finns tillräckligt mycket lager tillgängligt. Även marknaden torkar ut, så det finns massor av ögon som tittar på dina annonser till en lägre kostnad. Inte bara detta, dina annonser blir mer minnesvärda med mindre reklam från konkurrenter i allmänhet. Perfekt tillfälle att växa och komma ut som en vinnare.

Prestanda-Platå

Har du hört talas om “Prestanda-Platå”? Nej? Tja, väl du kan inte lita enbart på prestandamarknadsföring, du kommer att nå till en platå. Iställer behövs en långsiktig strategi med en förskjutning mot varumärke, för att säkerställa synergieffekter, för att inte tala om ett rent varumärkesfokus också. Annars är din prestation maxad, men inte dina tillväxtmöjligheter. Allt handlar om att veta när vändpunkten för att accelerera är.

Efterfrågepool

Med rätt prestanda och varumärke kommer en efterfrågepool att finnas där hela tiden – baserat på varumärkesmedvetenhet och intention att köpa. Denna pool kommer sedan att användas för förvärvningsfasen för att skapa nöjda kunder. Dessa kunder kommer sedan att tas hand om för att göra återköp och prata väl om dig mun till mun, och via nätverkande etc.

Affärsresultat

Verkliga affärsresultat, det vill säga. Så istället för att fokusera på det mycket omdiskuterade målet “ROI” (Return on Investment), bör det istället tydligt kopplas till affärsmålen och vilka verkliga affärsresultat som uppnås. Så fokusera inte enbart på att maximera ROI, använd den för att bedöma valuta för pengarna tillsammans med andra, genuina mått på effektivitet. Och kom ihåg att ROAS inte är lika med affärsresultat.

“För stort fokus på avkastning och annonsutgifter (ROAS) leder till kortsiktigt tänkande och underinvesteringar, vilket i sin tur hämmar tillväxten, och det har potential att vara mycket mer skadligt än avkastning på investeringen”
Tom Roach, VP Brand Strategy, Jellyfish

En betydande del av ROI genereras långsiktigt

Långsiktig avkastning

Långsiktiga effekter har betydelse och utgör en stor del av den totala ROI.

Digital påverkan

Digitala medier är inte bara för kortsiktiga effekter: både traditionella och digitala mediekanaler driver långsiktig avkastning på investeringen om de används på rätt sätt.

Uppstart

För att driva långsiktig tillväxt bör annonsörer fokusera på breda målgrupper, en tillräcklig frekvens på 2+ per vecka, längre kampanjperioder och en blandning av flera placeringar inklusive video.

Planera framåt

Tänk på långsiktig påverkan i din planering och implementera strategier för långsiktig tillväxt. Att lägga till det långsiktiga ger ett annat perspektiv på ROI. Använda tekniker som ekonometrisk modellering.

Nyckelingredienser

Att ha en kombination av erfaren talang, tidigare framgång med prestationsmarknadsföring, inköp för långsiktig, fortlöpande utbildning av intressenter, en stark prestationsmodell för varumärke och tillsammans föra till verkliga affärsresultat är nyckelingredienserna för framgång 2023 och framåt.