Hur du kombinerar SEO och Marketing Automation i din inbound marknadsföringsstrategi

SEO och marketing automation har en cirkulär relation. SEO driver organisk trafik och leads, marketing automation ger näring åt dessa leads med relevant innehåll, vilket i sin tur driver engagemang, vilket följaktligen förbättrar den övergripande SEO-prestandan. För att nå en nivå av excellens bör din SEO-avdelning och marketing automation-avdelning börja samarbeta inom 5 nyckelområden. 

Optimera webbplatsinnehåll och målsidor för populära sökfrågor

De flesta av våra potentiella kunder börjar sin resa på samma plats – sökmotorn. Även om få sökfrågor är desamma börjar resan ofta med ett problem. Anpassa ditt innehåll för att ge svar på de problem som din publik tagit upp, rikta dem till innehållet på din webbplats och använd detta innehållet på din webbplats och använd detta innehåll i dina målbaserade e-postutskick.

Skapa högvärdiga CTA:er för att driva en insamling av leads

När målgruppen når din målsida eller blogg, ge dem möjligheten att upptäcka mer värdefullt innehåll – samtidigt som de får mer information om dem. Det är här call to actions (CTA) kommer väl till hands. De kan vara i form av broschyrer, tillgång till webbseminarier, månatliga nyhetsbrev, anmälan till ett event eller kanske en demo förfrågan. 

Den viktigaste aspekten av CTA är att den överensstämmer med deras första sökfråga. Ta ett mäklarföretag till exempel; en person som söker efter “sälja en lägenhet” skulle förmodligen vara mer intresserad av en broschyr, “7 steg för att sälja din lägenhet framgångsrikt”, eller kanske en plats vid nästa webinar. En person som söker efter “fastighetsmäklare i min stad” kanske vill begära kontakt direkt. Detta kommer i sin tur att tillåta marketing automation-teamet att sätta upp specifika arbetsflöden baserat på de åtgärder som konsumenten vidtagit. 

Vårda med relevant content baserat på den första sökfrågan

När dina leads har skickats in i ditt CRM är det viktigt att ha de tidigare stegen i resan i åtanke. Personen som söker efter “sälja en lägenhet” kanske gillar lite mer innehåll om resultat i lägenhetsförsäljning i sitt område, eller information från lägenhetsförsäljning i sitt område, eller information om hur en lägenhetsförsäljning-process vanligtvis går till. Å andra sidan kan den personen som begärt kontakt vara mer intresserad av att lära sig om ditt företags trovärdighet och kan ha mer nytta av att läsa dina senaste recensioner. 

Att bygga arbetsflöden möjliggör ett mer riktat tillvägagångssätt för content-marknadsföring, vilket ger varje person rätt information vid rätt tidpunkt. 

Marknadsför sociala mediekanaler för att nå räckvidd

När du effektivt har vårdat dina leads och du ser engagemang med ditt innehåll är det dags att be ditt lead göra något för dig. Det är då dags att marknadsföra dina kanaler på sociala medier, där du kan ge dem ännu mer innehåll och information om ditt företag dagligen. Sociala medier hjälper företag att bli mindre beroende av e-post och gör det möjligt för dem att nå sin publik där de faktiskt tillbringar tid. 

Skapa vägar för organiska kampanjer

När du har kunnat driva leads mot din sociala mediekanal och e-postlistor kommer du att kunna marknadsföra ditt innehåll till en bredare publik. Det bästa innehållet kommer att klickas på och delas mellan användare, vilket i sin tur förbättrar din övergripande SEO. Att länka och dela ditt ger ditt varumärke och ditt innehåll trovärdighet, vilket i sin tur ökar din totala ranking i sökmotorerna. 

Den cirkulära processen av Excellence

Cirkeln är sammankopplad, SEO matar marketing automation, vilket matar SEO som matar ROI. Den cirkulära modellen som presenteras kanske inte passar alla kampanjer samtidigt, men ett holistiskt tillvägagångssätt där både SEO och marketing automation ingår kommer alltid att vara det bästa alternativet än att låta dem fungera separat. 

För att den här processen ska fungera helt och hållet rekommenderar Nimble följande processer: 

Analysera SEO-trender kontinuerligt – världen förändras ständigt, för att hålla jämna steg med din publiks behov, se till att alltid vara anpassningsbar till förändringar. Skapa nya målsidor, CTA:er och arbetsflöden baserat på de senaste trenderna. Sätt en tydlig struktur på hur denna process utförs, så att åtgärder kan vidtas utan avbrott. 

Kartlägg en tydligt content – funnel och struktur – Se till att du har en tydlig innehållsstruktur för alla dina SEO och marketing automation-insatser. Det är lätt att gå vilse i de stora högarna av innehåll – skapa en tydlig innehållshierarki så att du vet vad som bör marknadsföras när och vilken typ av CTA-åtgärd som är mest tillämplig i varje given omständighet. 

Lägg till scheman för sociala medier och planering till mixen – Se till att planera ditt sociala medieinnehåll utifrån SEO-resultaten du har observerat och lägg till det innehållet i din allmänna content-funnel. Detta gör att du kan förbli varumärkes konsekvent, samtidigt som du kan anpassa dig till förändrade trender. 

Agera snabbt på förändringar i din målgrupp – din målgrupp är inte en statisk lista över kontakter, den förändras dynamiskt precis som årstiderna. Se till att göra en kundanalys minst en gång om året för att förstå om vissa meddelanden behöver ändras, eller om nya marketing automation-flöden behöver byggas för att tillgodose ett nytt målgruppssegment. 

Engagera, engagera, engagera – var inte rädd för att delta i konversationen med dina sociala mediekanaler, din publik söker den personliga touchen och högre engagemang leder till räckvidd!