Acceleratorer, tillsammans med kundvärde och förtroende, gör digital marknadsföring snabbare

Accelerator 1: Förstapartsdata

Integritetsproblem och lagändringar har ökat betydelsen av förstapartsdata.
Förstapartsdatakällor kan generera 1,5 gånger så stora intäkter från en enda annonsplacering, kommunikation eller uppsökande verksamhet och fördubbla kostnadseffektiviteten jämfört med företag som har mer begränsade dataintegreringsmöjligheter.

Förstärk värde och förtroende genom att följa en trestegsprocess för att bygga fungferande datacykler:

• Strategi: Definiera en tydlig strategi för den förstapartsdata som behövs och plattformsverktyg som FB och Google Conversion API men arbeta även med inloggningsläge, lojalitetsprogram och integration till marknadsföringsautomation.
• Värde: Utveckla ett övertygande värdeförslag för konsumenten eller kundutbytet.
• Testning: Utnyttja flera upprepningar av tester med konsumenter för att perfekta kampanjens genomförande och lära dig vilka erfarenheter som mest effektivt främjar värdefullt samtyckesutbyte.

Accelerator 2: End-to-end-mätning

Med den förestående förlusten av tredjepartsdata måste precisionsmarknadsföring utvecklas mot mer prediktiv marknadsföring.

Genom att etablera verkliga end-to-end-mätmöjligheter, utvecklas varumärken från att fokusera på konsekventa nyckeltal genom mätning över kanaler och över enheter till att implementera prediktiva modeller längs hela inköpsresan.

Prediktiva modeller hjälper företag att mäta sannolikhetsvärdet av de olika tillfällena då en kund eller potentiell kund kommer i kontakt med varumärket, vilket i sin tur möjliggör ROI-optimering.

Accelerator 3: Agile Performance Loops

Vikten av de två tekniska acceleratorerna har väckt förnyat intresse för organisatorisk smidighet.

Det första steget mot att etablera agilt teaming och en misslyckad test-och-lär-kultur är att säkerställa att nyckelfunktioner samverkar.

• Skapa tvärfunktionella team
• Främja en kultur av testa-och-lära
• Använd digitala signaler för att spåra förändringar.

Agila team kan identifiera lösningar på nya behov och få dem igång på några dagar.

Accelerator 4: Nya färdigheter och resurser

Framgångsrika företag etablerar tvärfunktionella team som kombinerar relevanta expertdiscipliner – kreativa, innehållsmässiga, operativa och sociala medier, butiksmarknadsföring och marknadsföringsintelligens och förenar offline-kanal- och onlinemarknadsföring för att arbeta närmare tillsammans.

Att ha rätt talang till hands är absolut nödvändigt för den digitala framgången och kunskap kommer att behöva spridas i hela organisationen, t.ex. anställda som skapar kopior för produkter måste vara medvetna om de senaste SEO-teknikerna.

För att säkerställa tillgång till kompetens och resurser kan varumärken först fylla kompetensluckor genom partnerskap och sedan utveckla en mer djupgående analys av den bästa balansen mellan interna och externa förmågor.