Nimbles ABM Strategi
Vi använder ett anpassningsbart tillvägagångssätt som följer en konsekvent sekvens av steg, oavsett vilken typ av ABM du väljer, alltid unikt för dina affärsmål:
- Kontoval: Identifiera målkonton som stämmer överens med dina affärsmål och tillväxtpotential.
- Forskning och Insikter: Samla in insikter om dina valda konton.
- Personas: Skapa köparpersonas för att skräddarsy dina meddelanden och kampanjer effektivt.
Förbättra resultat
Vi ser till att höja dina ABM-resultat genom att;
- Fokusera på kundresultat, inte produkter
- Ändra karaktären på kundrelationer
- Få buy-in för ett längre ABM-program
- Ändra hur strategisk marknadsföring görs
- Utför ABM-initiativ snabbare och enklare
- Förbättra rapporteringen om marknadsföringsbidrag
- Skapa en mer formaliserad ABM-process
- Identifiera rätt kunder och budskap
- Generera insikter och intelligens från data
Förbättra säljorganisationen
- Skärpa fokus på leadgenerering
- Skapa och konvertera fler med lead scoring
- Fokusera på strategisk försäljning baserat på efterfrågan
- Bygg varumärket och utnyttja referenser
- Ge ett mer målinriktat och personligt möte med prospekts
- Utnyttja teknik för att nå viktiga målgrupper
- Anpassa sälj- och marknadsföringsteamen
- Stöd ambitiösa tillväxtplaner
Få bättre kontakt med kunderna
- Öka försäljningsintäkterna
- Minska längden på den genomsnittliga försäljningscykeln
- Fokusera marknadsföringsaktivitet på nykundsförvärv
- Leverera meddelanden som resonerar med publiken
- Arbeta med befintliga kunder för att säkerställa efterlevnad
- Utveckla ett mer proaktivt och rådgivande förhållningssätt
- Stärka sin tankeledande position
- Se till att varumärket är känt i hela branschen
- Upprätthålla och förbättra konverteringsfrekvensen för potentiella kunder
Analys och insikter
Vi använder avancerad datamodellering för att förstå vad dina kunder efterfrågar.
- Köpare skapar en stor mängd aktivitet genom att undersöka och konsumera innehåll online om lösningar och produkter från tusentals utgivare.
- Leverantörer av avsiktsdata samlar denna aktivitet genom sina partnerskap med utgivare och gör den tillgänglig för oss som i form av avsiktsdata.
- Anpassade modeller för att strukturera och rangordna avsiktsdata.
- Marknadsföring och försäljning kan dra nytta av insikter för att driva konversationer och kampanjer.
